Herausforderung
Der Kunde fertigte über 250 Präzisionswerkzeuge für die Luft- und Raumfahrt, die Medizintechnik und die Automobilbearbeitung. Seine Website war eine deutschsprachige Broschüre mit einem einzigen, mehrere hundert Seiten umfassenden PDF-Katalog, durch den Ingenieure auf der Werkstattebene nicht blättern wollten. Spezifikationen wie Toleranzen, Beschichtungsarten und Materialverträglichkeit waren in PDFs vergraben, und nordamerikanische Einkäufer fanden keine englische Version, bevor sie die Schweizer Verkaufshotline anriefen.
Lösung
Wir bauten die Website zu einer mehrsprachigen Produktplattform in Deutsch, Englisch und Französisch aus. Jede Werkzeugfamilie erhielt eine eigene Produktseite mit einer strukturierten Spezifikationstabelle (Durchmesser, Toleranz, Beschichtung, Schaft, empfohlene Werkstoffe), einem Datenblatt-PDF-Download mit einem Klick und einem Anfrageformular, das mit der Produktreferenz vorausgefüllt war. Anfragen aus der DACH-Region und Nordamerika wurden an den jeweils zuständigen Verkaufskontakt geleitet – mit dem passenden Adressformat und rechtlichen Hinweis pro Markt.
Technischer Ansatz
Statische Website-Generierung auf Basis eines Headless-CMS, in dem Produktingenieure die Werkzeugdaten in einer strukturierten Tabelle pflegen; dieselben Daten speisen sowohl die Spezifikationstabelle auf der Seite als auch die generierten PDF-Datenblätter. i18n-Routing unter /de/, /en/ und /fr/ mit korrekten hreflang-Annotations für DE, AT, CH und EN-US. Die Produktseiten nutzen schema.org-Produktstrukturdaten, damit Werkzeugspezifikationen in Rich Ergebnissen erscheinen, und alle Datenblätter sind für die Schnellansicht optimierte, linearisierte PDFs.
Ergebnisse
Innerhalb von vier Monaten stiegen die qualifizierten technischen Anfragen um 58%, da Ingenieure in der DACH-Region und Nordamerika die Spezifikationen selbst abrufen konnten, bevor sie den Vertrieb kontaktierten. Der mobile PageSpeed verbesserte sich nach statischer Generierung und WebP-Bildauslieferung von 39 auf 96, und die Absprungrate der Produktseiten sank um 42%, weil Einkäufer endlich auf genau der Werkzeugseite landeten, nach der sie suchten. Der Zeitaufwand der Verkaufsingenieure für die Beantwortung grundlegender Spezifikationsfragen halbierte sich in etwa.