Défi
Le client fabriquait plus de 250 outils de coupe de précision pour l'usinage aéronautique, médical et automobile. Son site web n'était qu'une brochure en allemand avec un unique catalogue PDF de plusieurs centaines de pages que les ingénieurs refusaient de faire défiler sur l'atelier. Les spécifications — tolérances, types de revêtement, compatibilité des matériaux — étaient enfouies dans les PDF, et les acheteurs nord-américains n'avaient aucune version anglaise à lire avant d'appeler la ligne commerciale suisse.
Solution
Nous avons reconstruit le site en une plateforme produit multilingue en allemand, anglais et français. Chaque famille d'outils a reçu sa propre page produit avec un tableau de spécifications structuré (diamètre, tolérance, revêtement, queue, matériaux d'usinage recommandés), un téléchargement de fiche technique PDF en un clic, et un formulaire de demande pré-rempli avec la référence produit. Les demandes DACH et nord-américaines étaient acheminées vers le bon contact commercial avec le format d'adresse et l'avertissement juridique adaptés à chaque marché.
Approche technique
Génération de site statique adossée à un CMS headless où les ingénieurs produit maintiennent les données des outils dans un tableau structuré ; les mêmes données alimentent à la fois le tableau de spécifications sur la page et les fiches techniques PDF générées. Routage i18n sous /de/, /en/ et /fr/ avec des annotations hreflang correctes couvrant DE, AT, CH et EN-US. Les pages produit utilisent les données structurées schema.org Product afin que les spécifications des outils apparaissent dans les rich results, et toutes les fiches techniques sont des PDF linéarisés optimisés pour un affichage web rapide.
Résultats
En quatre mois, les demandes techniques qualifiées avaient augmenté de 58% car les ingénieurs DACH et nord-américains pouvaient consulter eux-mêmes les spécifications avant de contacter le service commercial. Le PageSpeed mobile est passé de 39 à 96 après la génération statique et la diffusion d'images WebP, et le taux de rebond des pages produit a chuté de 42% parce que les acheteurs atterrissaient enfin sur la page exacte de l'outil qu'ils cherchaient. Le temps d'ingénierie commerciale consacré aux questions de spécifications de base a été à peu près divisé par deux.