Desafio

A fabricante produzia tratores de médio porte e equipamentos de lavoura para fazendas pequenas e médias, e crescia principalmente por meio de uma rede de revendedores pela Espanha, sul da França, Itália e Portugal. O site existente era uma galeria de fotos apenas em espanhol: JPEGs de alta resolução enviados sem compressão, sem tabelas de especificações, sem versões em francês ou italiano, e sem como um fazendeiro ou revendedor solicitar um orçamento. Em uma conexão 3G rural no interior, uma página de produto levava mais de seis segundos para renderizar, então a maioria dos visitantes saía antes de ver uma máquina.

Solução

Construímos um catálogo de produtos personalizado em quatro idiomas — espanhol, francês, italiano e português — organizado por categoria de produto (tratores, arados, semeadoras, pulverizadores) com tabelas de especificações filtráveis e PDFs de brochura para download. Cada mercado ganha sua própria rota e um formulário de contato localizado que pré-preenche a máquina selecionada e direciona os leads para a região distribuidora correta.

Abordagem técnica

O catálogo é gerado estaticamente a partir de um feed de produtos, com rotas por idioma em /es/, /fr/, /it/ e /pt/. As imagens são servidas como WebP/AVIF com srcset responsivo e lazy loading abaixo da dobra, as fontes são auto-hospedadas e o CSS crítico é inline. Definimos um orçamento de desempenho fixo de 250 KB por página de produto (excluindo PDFs) e passamos tudo por um CDN com redimensionamento de imagens na borda.

Resultados

As consultas de revendedores e clientes finais subiram 52% em quatro meses após o lançamento, com as versões em francês e italiano respondendo por quase um terço dos novos leads. A pontuação mobile do PageSpeed saltou de 38 para 92, e as páginas de produto que antes levavam 6.1 segundos no 3G agora carregam em 1.6 segundos, o que reduziu a taxa de rejeição do catálogo de 71% para 34%.