Desafío

El fabricante construía tractores de gama media y equipos de labranza para explotaciones pequeñas y medianas, y crecía principalmente a través de una red de distribuidores por toda España, el sur de Francia, Italia y Portugal. Su sitio existente era una galería de fotos solo en español: archivos JPEG de alta resolución subidos sin compresión, sin tablas de especificaciones, sin versiones en francés ni en italiano, y sin ninguna forma de que un agricultor o un distribuidor solicitara un presupuesto. Con una conexión 3G rural en el campo, una página de producto tardaba más de seis segundos en renderizarse, por lo que la mayoría de los visitantes se marchaban antes de ver una máquina.

Solución

Construimos un catálogo de productos a medida en cuatro idiomas: español, francés, italiano y portugués, organizado por categoría de producto (tractores, arados, sembradoras, pulverizadoras) con tablas de especificaciones filtrables y folletos PDF descargables. Cada mercado cuenta con su propia ruta y con un formulario de consulta localizado que precarga la máquina seleccionada y enruta los clientes potenciales a la región distribuidora correspondiente.

Enfoque técnico

El catálogo se genera de forma estática a partir de un feed de productos, con rutas por idioma en /es/, /fr/, /it/ y /pt/. Las imágenes se sirven como WebP/AVIF con srcset adaptable y carga diferida a partir del pliegue, las fuentes están autohospedadas y el CSS crítico se incluye en línea. Establecimos un presupuesto de rendimiento estricto de 250 KB por página de producto (excluidos los PDF) y lo pasamos todo por una CDN con redimensionado de imágenes en el edge.

Resultados

Las consultas de distribuidores y clientes finales aumentaron un 52% en los cuatro meses posteriores al lanzamiento, con las versiones en francés e italiano suponiendo casi un tercio de los nuevos clientes potenciales. La puntuación PageSpeed móvil saltó de 38 a 92, y las páginas de producto que antes tardaban 6.1 segundos en 3G ahora cargan en 1.6 segundos, lo que redujo la tasa de rebote del catálogo del 71% al 34%.