Défi
Le fabricant construisait des tracteurs milieu de gamme et du matériel de travail du sol pour les petites et moyennes exploitations, et se développait principalement via un réseau de concessionnaires en Espagne, dans le sud de la France, en Italie et au Portugal. Son site existant n'était qu'une galerie de photos en espagnol : des JPEG haute résolution téléversés sans compression, aucun tableau de spécifications, aucune version française ou italienne, et aucun moyen pour un agriculteur ou un concessionnaire de demander un devis. Sur une connexion 3G rurale à la campagne, une page produit mettait plus de six secondes à se rendre, si bien que la plupart des visiteurs partaient avant d'avoir vu une machine.
Solution
Nous avons construit un catalogue produit sur mesure en quatre langues — espagnol, français, italien et portugais — organisé par catégorie de produits (tracteurs, charrues, semoirs, pulvérisateurs) avec des tableaux de spécifications filtrables et des brochures PDF téléchargeables. Chaque marché dispose de son propre chemin routé et d'un formulaire de demande localisé qui pré-remplit la machine sélectionnée et achemine les leads vers la bonne région de distributeurs.
Approche technique
Le catalogue est généré statiquement depuis un flux produit, avec des routes par langue sous /es/, /fr/, /it/ et /pt/. Les images sont servies en WebP/AVIF avec srcset responsive et lazy loading below the fold, les polices sont auto-hébergées, et le critical CSS est inliné. Nous avons fixé un budget de performance ferme de 250 KB par page produit (PDF exclus) et tout fait transiter par un CDN avec redimensionnement d'images à la périphérie.
Résultats
Les demandes de concessionnaires et de clients finaux ont augmenté de 52% dans les quatre mois suivant le lancement, les versions française et italienne représentant près d'un tiers des nouveaux leads. Le score PageSpeed mobile est passé de 38 à 92, et les pages produit qui mettaient autrefois 6.1 secondes en 3G se chargent désormais en 1.6 secondes, ce qui a fait chuter le taux de rebond du catalogue de 71% à 34%.